下圖中的兩人你肯定最先認出右側的是網(wǎng)紅芙蓉姐姐，卻肯定記不住左側那位假芙蓉的樣子。

        之所以這樣來(lái)比較，【鄭眼觀(guān)商】絕對沒(méi)有以胖為美或是以瘦為美的傾向，只是想告訴大家一個(gè)淺顯的道理：個(gè)性。其實(shí)定位說(shuō)白了就是如何讓別人過(guò)目不忘，一個(gè)市場(chǎng)的定位則是如何讓采供商能夠不離不棄。

        諸多專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)現在經(jīng)營(yíng)困難，其根本原因都出在供給側結構性偏差上---即：市場(chǎng)愿意提供的采供雙方都不需要，采供雙方需要的市場(chǎng)又無(wú)法提供，最終結果就是采供雙方轉身離去，市場(chǎng)走向沒(méi)落。

        大佬們往往說(shuō)要定位產(chǎn)品丶定位客戶(hù)，沒(méi)有說(shuō)最重要的一點(diǎn)：定位自己。

        從一般意義上來(lái)看，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位涉及到功能定位和主題定位。功能定位要解決專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)提供哪些產(chǎn)業(yè)輔助功能，也就是作為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一個(gè)環(huán)節，市場(chǎng)要實(shí)現什么價(jià)值創(chuàng )造（不是傳統意義上簡(jiǎn)單的交易或是降低搜索或交易成本等）的戰略問(wèn)題；主題定位要解決專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)如何實(shí)現上述功能的戰術(shù)問(wèn)題。

        以最近【鄭眼觀(guān)商】正在咨詢(xún)的國內較大的某建材家居市場(chǎng)的定位而言，首先就要破解其所處的建材家居產(chǎn)業(yè)的上下游價(jià)值鏈，在完整了解國內產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前提下，對價(jià)值鏈進(jìn)行再造，從而破解當前產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)發(fā)展急需解決的關(guān)鍵瓶頸-----也就是要以市場(chǎng)為載體和平臺，實(shí)現市場(chǎng)價(jià)值再造和產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構。在真正做項目時(shí)，這一過(guò)程是最痛苦的，也是最漫長(cháng)的，然而卻是最不出活兒的----有時(shí)候委托方（業(yè)主方）看不到，看不懂，看不上。這一過(guò)程需要與大量的上下游企業(yè)進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研，需要讓自己在短時(shí)間內成為這一產(chǎn)業(yè)的“虛擬的行家里手”。

        專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的功能定位絕對不能是屁股決定腦袋！【鄭眼觀(guān)商】始終認為一名合格醫生的職責是幫助病人如何好起來(lái)，而一位合格咨詢(xún)師的職責是要幫助委托方如何不變壞下去。很多時(shí)候，現在市場(chǎng)上的咨詢(xún)都變成了幫助委托方自圓其說(shuō)，其實(shí)不然，咨詢(xún)人更重要的是告訴委托方哪些方面有可能成為巨大的風(fēng)險----雖然不一定會(huì )發(fā)生。所以，一個(gè)市場(chǎng)的功能定位絕對不是求大、求全，而是要明確哪些是市場(chǎng)應該做的，哪些是可以嘗試做的，哪些是絕對不能做的，【鄭眼觀(guān)商】主張所有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)只有一項核心功能，兩到三項附加功能就可以了，切不可沒(méi)有主次，一哄而上。也就是【鄭眼觀(guān)商】的“黃金分割點(diǎn)”理論：即哪些功能是要為市場(chǎng)保命的，哪些功能是要為市場(chǎng)添彩的，哪些功能是要市場(chǎng)避免花冤枉錢(qián)的，這樣才能讓委托方認同花在咨詢(xún)項目上100萬(wàn)的咨詢(xún)費看的到增加1000萬(wàn)的收益或減少的1000萬(wàn)損失。

        而更進(jìn)一步的市場(chǎng)主題定位則是為功能定位所服務(wù)的。主題定位包括各個(gè)功能的落位，各個(gè)功能的技術(shù)條件，各個(gè)功能的上下游關(guān)系，各個(gè)功能的內外部影響因素等。這一過(guò)程往往更偏重于戰術(shù)的角度，要從市場(chǎng)運營(yíng)者和市場(chǎng)參與者的視角思考各個(gè)功能的閉環(huán)，這需要廣泛的參閱案例和深厚的產(chǎn)業(yè)功底，尤其對于一些冷門(mén)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)而言，其市場(chǎng)的主題定位往往影響更加深遠和關(guān)鍵。 

        影響一件事物發(fā)展的往往有內部因素和外部因素，外部因素各具特色，因產(chǎn)業(yè)或區域不同而各有千秋，但無(wú)論是功能定位還是主題定位，最關(guān)鍵的是受到來(lái)自市場(chǎng)自身因素的影響，因此，我這里只簡(jiǎn)單梳理一下影響專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉型升級定位的內部關(guān)鍵因素，供大家參考：      

        一是市場(chǎng)類(lèi)型。一般情況下，我們會(huì )把專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分為產(chǎn)地型市場(chǎng)與銷(xiāo)地型市場(chǎng)兩類(lèi)。在定位上就有很大的不同，產(chǎn)地型市場(chǎng)要偏向于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構的角度去定位，而銷(xiāo)地型市場(chǎng)則更多的從流通價(jià)值鏈重構角度去定位。 

        二是市場(chǎng)規模。如果是全國型的市場(chǎng)甚至全球輻射的市場(chǎng)而言，我們更多從進(jìn)一步擴大輻射能力和產(chǎn)業(yè)影響力角度去思考，而如果只是區域型的市場(chǎng)我們更多從提高競爭能力和服務(wù)能力去思考。 

        三是市場(chǎng)模式。如果市場(chǎng)是批發(fā)型的市場(chǎng)則更多考慮如何提升市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)集成化程度，如果是零售型的市場(chǎng)則更多考慮如何提高消費服務(wù)體驗。 

        四是市場(chǎng)產(chǎn)品。如果市場(chǎng)的產(chǎn)品品類(lèi)以低檔商品（低貨值商品）為主，那更多需要考慮如何提升市場(chǎng)規模的功能性定位，即如何做大的問(wèn)題；如果市場(chǎng)產(chǎn)品品類(lèi)以中高檔（高貨值商品）為主，那更多需要考慮如何提升市場(chǎng)品牌的功能性定位，即如何做強的問(wèn)題。